Производитель промышленного 3D оборудования

была нестабильной: критические страницы не индексировались из-за ошибок в robots.txt и sitemap, присутствовали дубли страниц (с www / без www, http / https), скорость загрузки на мобильных устройствах не соответствовала требованиям Core Web Vitals, часть страниц возвращала коды 404 и 301-цепочки. Структура сайта не отражала логику покупательского пути B2B-клиента.

Контент был минимальным и нерелевантным. Продуктовые страницы содержали только технические характеристики без объяснения применимости, преимуществ и сценариев использования. Блог отсутствовал. Категорийные страницы были пустыми. Весь контент был написан «для производителя», а не для покупателя.

Ссылочный профиль фактически отсутствовал: единственные входящие ссылки вели с корпоративных справочников, авторитет домена (DR) был крайне низким, что делало конкуренцию с более зрелыми игроками невозможной.

Семантика не была проработана: продвижение велось по нескольким высокочастотным запросам вроде «промышленный 3D-принтер», которые находились вне досягаемости по конкурентности. Среднечастотный и низкочастотный хвост игнорировался полностью.

Работы стартовали с полного технического аудита сайта. Аудит выявил ряд системных ошибок, блокировавших нормальное ранжирование, — все они были зафиксированы в отдельном документе и взяты в работу.
Что было сделано:
Создан и опубликован технически корректный файл robots.txt с правильным разграничением индексируемых и закрытых страниц. Проведена полная оптимизация метатегов на всех страницах сайта: устранены дубли description на страницах кейсов и новостей, приведены к единому коммерческому формату title для категорий и карточек товаров (добавлены ключевые запросы, коммерческие уточнения, длина оптимизирована до 50–75 символов).
Исправлены H1-заголовки на всех страницах, где они отсутствовали или дублировались. Во всех карточках товаров проработана структура H2-заголовков: для каждого добавлено вхождение ключевой фразы, убран переспам H3-заголовков без смысловой нагрузки.
Внедрены хлебные крошки в карточки товаров и категории, добавлена микроразметка BreadcrumbList. Созданы и настроены ЧПУ-адреса (человекопонятные URL) для всех страниц сайта, устранено дублирование суффикса /ru-ru/ в адресах. Страницы-шаблоны видеоблога (11 URL) убраны из индексации как незначимые.
Проведена оптимизация изображений на сайте: часть файлов весила более 10 МБ — выполнено сжатие для всех существующих изображений, скорректированы форматы. По результатам работы со скоростью получен значительный прирост по показателям для десктопа и мобильных устройств.
Исправлены ошибки вёрстки страниц новостей (налипание блоков), битые изображения внутри статей, структурные ошибки URL на страницах «Реализованные проекты». Параллельно проводились плановые технические аудиты с периодичностью раз в квартал — по их результатам оперативно устранялись новые ошибки.

С первых месяцев сотрудничества велась системная работа с семантикой. Приоритетные направления были определены исходя из коммерческого потенциала и конкурентности: SLM, SLA, EBM, MBJ, керамическая 3D-печать, 3D-сканеры, координатно-измерительные машины.
Ежемесячно формировался и актуализировался контент-план с не менее чем 10 новыми темами. При выборе тем отдавался приоритет узким фразам с реальными шансами на быстрое попадание в трафик, при этом учитывалась необходимость поддержки коммерческих страниц-категорий. Проводился регулярный анализ CTR сниппетов в поисковой выдаче: выгружалась статистика фраз с позициями до 10-го места, выявлялись страницы с нулевой или низкой кликабельностью и намечались конкретные правки по метатегам и контенту.

Страницы категорий. Для 10 приоритетных категорий подготовлены SEO-оптимизированные текстовые описания (ноябрь, февраль). Для каждой категории разработан и опубликован блок «Вопрос-Ответ» с учётом активного поискового спроса и ключевых фраз, с последующей простановкой микроразметки FAQ. Заголовки каталога сделаны кликабельными — пользователи получили удобную навигацию по подкатегориям. Вынесены в каталог страницы подкатегорий с адаптацией под мобильные устройства.
Карточки товаров. Проработано более 45 карточек товаров (15 в декабре + 30 в январе): повышена текстовая релевантность за счёт внедрения ключевых фраз с прямым вхождением и тематических слов для создания общего контекста, для части товаров подготовлены описания на основе характеристик, доработана структура H-заголовков. В карточки добавлена открытая форма с призывом к действию для увеличения точек контакта с пользователем.
Боковой фильтр. По результатам конкурентного анализа выявлена и реализована потребность в боковом фильтре с техническими параметрами (размер области построения, толщина слоя, скорость сканирования, вес оборудования и др.) — для категории SLA-принтеров с последующим расширением на другие разделы. Фильтр реализован с адаптацией под мобильные устройства.
Посадочные страницы под сегменты. Созданы отдельные посадочные страницы под новые семантические сегменты: «3D-принтеры по печати металлом», «3D-принтеры по SLA и керамике», а также 5 тегированных страниц под подсегменты сканеров (3D-сканеры для дома, для 3D-моделирования, беспроводные, наземные).

Ежемесячно публиковалось от 3 до 5 экспертных информационных статей. На каждую статью предварительно готовилось техническое задание с учётом требований поисковых систем: заданный объём, количество прямых и тематических вхождений ключевых слов, структура H-заголовков, внутренняя перелинковка.
Тематика охватывала приоритетные направления продвижения: принцип работы и выбор SLA-принтеров, применение SLM в авиастроении, медицине и энергетике, сравнение MBJ и SLM, керамическая 3D-печать, EBM-технология, координатно-измерительные машины, применение аддитивных технологий в производстве, медицине, архитектуре и других отраслях.
Для повышения конверсии в карточках товаров, встроенных прямо в статьи, реализован вывод карточек продуктов рядом с релевантными упоминаниями — пользователи могут перейти к товару в один клик, не покидая информационного материала. Добавлены содержание перед статьёй (с H2-заголовками), время прочтения и блок автора — для улучшения восприятия поисковыми алгоритмами и доверия со стороны пользователей.

Ежемесячно реализовывалась стратегия внутренней перелинковки с анкорными текстами, соответствующими продвигаемым ключевым фразам. Основные направления: анкорные ссылки из информационных статей на страницы категорий, ссылки из карточек товаров на категории. Перелинковка позволила ускорить индексацию новых страниц и перераспределить ссылочный вес на приоритетные коммерческие разделы.

Линкбилдинг велся по двум параллельным направлениям.
Статейные ссылки. Ежемесячно закупалось от 5 (май–сентябрь) до 7 (октябрь–февраль) качественных ссылок на тематических площадках с приоритетными анкорами под продвигаемые направления (SLA, SLM и др.). После публикации производились ручные переходы на посадочные страницы для ускорения передачи ссылочного веса. На каждую закупку прикладывалась сводка размещений.
Каталоги и бизнес-справочники. В течение трёх месяцев подряд (июль, август, сентябрь, октябрь) сайт размещался на 15 платформах ежемесячно: карточки включали базовую информацию о компании, ссылку на сайт, контактные данные и краткое описание деятельности. Всего за этот период сайт был размещён более чем в 60 каталогах и справочниках.
Суммарно за период работ ссылочный профиль планомерно рос как по количеству ссылок, так и по авторитету доноров.

Яндекс Бизнес. Ежемесячно публиковались 2 новых отзыва (в декабре — 3, с учётом ужесточения модерации Яндекса). Ориентир рейтинга — 4.9. Отзывы отражали реальные сценарии использования: поставку SLM-принтеров, работу технической поддержки, скорость обработки заказов.
Анализ поведенческих факторов. Проводился анализ карты кликов, страниц входа и процента отказов по данным Яндекс.Метрики. Выявлены нулевая кликабельность формы обратной связи, неработающая кнопка «Подробнее» на баннере, отсутствие CTA в карточках товаров. По результатам сформированы конкретные рекомендации по доработке призывов к действию. Показатель отказов с органики составил 16% против 20% в среднем по сегменту.
Мобильная версия. Проведён отдельный анализ мобильной адаптации сайта: обнаруженные ошибки отображения зафиксированы в отдельном документе и взяты в работу.

Регулярно проводился анализ поисковой выдачи по приоритетным направлениям. По результатам одного из таких анализов (август) выявлены три типа страниц, требующих доработки: категории (потребность в боковом фильтре), карточки товаров (соответствуют требованиям — доработок не нужно), информационные статьи (добавить содержание, вывод карточек, автора). В феврале по итогам анализа CTR выявлены страницы категорий SLM и керамики с недостаточной одностраничной оптимизацией — взяты в работу.